毅达资本：「毅见·对话」 | 熬过三年颗粒无收，整整九年才出样机，路远智能让“贴片机”有了中国造

【毅见·对话】是一档深度访谈栏目，我们聚焦于投资组合中的优秀企业家，聆听他们最真实的创业故事与商业洞察，希望为读者呈现中国商业最前沿的思考，共同见证时代浪潮中，那些沉下心来做产品的长期主义与坚韧力量。

“我们这一代人的特殊经历：迎着改革开放的大潮，通过贸易赚到了第一桶金，同时在和国外打交道的过程中，又亲身感受到西方在技术、人才等方面对我们的限制。在国产替代上，别人也许可以选择做或者不做，但是我必须做，这是责任。”——路远智能董事长贾孝荣

从年营收高达2亿元的进口二手贴片机贸易“舒适区”，到把赚来的利润几乎全部砸进自主研发；从三年烧掉2800万元却一无所获、被人质疑“飘了”“脑子有问题”，到今天掌握多项核心技术，多款自研设备的精度比肩国际一线品牌——在这个曾被国外巨头牢牢垄断的高精尖赛道上，终于有了中国自己的声音。如果有人问贾孝荣：为什么这么坚持？他的回答只有两个字：责任。

近日，我们走进深圳市路远智能装备有限公司（下称“路远智能”），对话董事长贾孝荣，听他讲述这三十年的“来时路”。站在当前全球地缘技术与贸易格局的十字路口，他直面外界最关心、也最犀利的问题：为什么一定要做贴片机？中国人到底能做到什么水平？

决定自主研发，从全球视野到三大判断

自西南大学机电一体化专业学习开始，贾孝荣的职业生涯便与电子产业紧紧相连。毕业后，自1993年起他先后在台资、港资、新加坡企业担任工程师与销售，用二十多年的时间，跑遍全球160多个国家，逐渐建立起对全球电子产业的系统认知，也积累了深厚的市场洞察与工艺理解。

贴片机，是SMT贴装工艺的核心装备。它像一枚精密的“工业绣花针”，将细微的电子元件高速、高精度地贴放于电路板之上。光学、机械、动力学、视觉与传感——无数尖端技术融于一身，它被称作电子制造业的“工业心脏”。那些年，中国对贴片机的需求，几乎100%依赖进口。

在与外国人做生意、打交道的过程中，贾孝荣心里始终清楚：表面上客客气气，但自1996年《瓦森纳协定》起，西方对核心技术、关键人才和核心部件就已实行双重限制——国家限制与项目限制。交易对手嘴上不说，规则却早已写明。他们对你客气，是因为你买他们的货；但他们不会让你参与，不会让你学。这段经历，让贾孝荣心里早早埋下一颗种子：造中国人自己的贴片机。

2006年，贾孝荣在深圳成立路远自动化。彼时，依靠多年积累的进口二手贴片机贸易，公司最高年营收达到2亿元。面对账上不断增长的利润，贾孝荣想的不是“买房子”“享受生活”，而是毫不犹豫地决定：组织团队，自主研发。

有没有人反对？当然有。尤其是最初三年，钱烧了，产品却迟迟出不来，反对声像潮水般涌来。有人说他赚到钱就“飘了”，有人干脆断言中国人不可能搞成贴片机，认定他“脑子有问题”。

面对这些声音，贾孝荣只对股东和核心团队说了一段话：“别人不做、不理解，是理所当然；但我们不一样。我们在这个行业摸爬滚打这么多年，挣到了钱，积累了经验、技术和资源。如果我们不做，那就是我们的责任。”

企业家情怀从来不是一厢情愿的盲目幻想，而是建立在对产业发展方向的敏锐判断之上。在这份沉甸甸的责任背后，贾孝荣始终坚持三个冷静而笃定的判断：

一是大市场。贴片机是整个电子信息化产业的后端核心。从白色家电到汽车电子，从通信产品到高端装备，没有它，就谈不上现代制造业。市场足够大。

二是大壁垒。贴片机是一个长周期、高投入的研发领域。光学、机械、动力学、视觉、运动控制，每一个环节都需要硬功夫。一旦突破，护城河极深，后来者难以轻易追赶。

三是大趋势。 对比美、日、韩的产业发展路径，随着中国经济的发展，核心装备的国产替代不是“可选项”，而是“必选项”。

用这三个“大”，贾孝荣一遍遍说服股东和家人。

踏上荆棘之路，从颗粒无收到十年涅槃

路远智能在贴片机上的自主研发，是一条真正从零开始的荆棘之路。

2009—2013年，是自主研发的第一阶段，可以用四个字概括：完全失败。2800万元烧完，连一台能动的样机都没有看到。贾孝荣回忆：“当时在国内，找不到一个供应商能听懂我们的技术，也找不到一个工程师能理解什么叫‘驱动一体总线控制’。”整个产业生态，几乎为零。

那几年，路远智能的处境像是两个水桶在倒水：左手，进口贸易好不容易挣来的钱；右手，研发部门哗哗地烧。挣一笔，投一笔。账上余额越来越少，股东们嘴上不说，心里慌得不行。但贾孝荣没有退路。“我不可能放弃。因为我见过国外高端制造业从无到有的过程。日本做贴片机用了三四十年，德国花了六十年才撕掉‘假货’的标签。中国人有激情、又勤奋，只要给时间和空间，怎么可能做不出来？”

2013年以后，为了更有效地推进研发，贾孝荣决定引进华中科技大学博士后团队。企业实战经验与高校科研力量聚合，新的研发队伍重新起航。这一干，又是6年。直到2018年，第一台样机才终于下线。期间的艰难，远超外行想象：工业相机、马达、驱动、运动控制……每一个核心部件，在国内几乎都是空白。以工业相机为例，即便是今天国产摄像头领域的龙头企业，当时都没听说过“工业相机”这个词。路远智能只能一个一个部件去啃，一个一个合作伙伴去联系、去培养。

埋头苦干，也抬头看路。在投入大量财力、人力进行自主研发的同时，贾孝荣从未闭门造车。他常年往返于日本、德国、东南亚与台湾地区，持续学习和观察。

“自主研发不是在自娱自乐，而是要看产业最终向什么方向转移。比如2000年初，所有家电、手机、汽车电子产品全线爆发，它们后端最重要的大投入就是贴片机。产业的活力，才是研发的真正动力。”

2018年，路远智能自主研发的第一款贴片机亮相德国慕尼黑电子展。展会上，当场卖出一台。这是中国自主生产的贴片机首次卖到国外。那时设备还不够成熟，工业级应用的测试周期很长，海内外客户工厂一直在反复试错、微调、迭代——但门，已经打开。同年，路远智能为量产做准备，在苏州自购35亩土地，建成4万平方米的智能制造工业园，一期贴片机年产能突破2000台。2019年，自主研发的贴片机正式批量上市。

从2009年启动自主研发，到2019年批量上市，整整十年。回顾这条“涅槃”之路，贾孝荣说：“第一台样机出来时我没有哭，但内心非常兴奋。顶住所有压力，我只有一个信念——我们可以成功。”

硬核国产替代，从单打独斗到生态共舞

如果说2009年之前，路远智能在自主研发上还是“单打独斗”，那么2009年之后，伴随中国经济的整体跃升，路远智能终于等来了期盼已久的三样东西：政策的东风、资本的目光、国内产业链的逐渐完善。

今天，路远整机的国产化率已经超过98%。除了部分高精密标准部件仍需从日本和欧洲采购外，几乎所有核心控制系统、算法软件和关键模组，都完成了自有化设计。2021年之后，路远更进一步启动了飞达、吸嘴、电机等核心部件的自主设计制造，从源头降低对海外单一供应商的依赖。

长期自主研发为路远智能积累了厚实的技术家底。截至2025年，公司拥有176项知识产权，其中发明专利26项、实用新型专利130项、软件著作权20项。关键核心技术覆盖了高速精密磁悬浮电机的运动控制、高精密微马达驱控一体技术、高端线性扫描硬件及算法软件。这些晦涩的名词背后，是研发人员用无数个不眠之夜换来的。

2025年，毅达资本正式完成对路远智能的投资。

如今，贾孝荣紧盯两件事。

一是对标全球第一梯队加紧技术追赶。2021年之后，在华为等合作伙伴的大力支持下，路远智能自研设备的精度与速度进一步提升，已具备与国外中端机型直接竞争的能力。

二是加快打造世界级的研发人才梯队。路远智能早已设立广东省高精度智能磁悬浮贴片设备工程技术研究中心，联合国内多所知名院校建立产学研合作关系，组建了由博士、硕士、国外专家和院士顾问领衔的研发团队。去年以来，公司又陆续补充了数十名工科研究生，均来自中南大学、东南大学等工科名校。

中国制造业的高质量发展，一定会孕育新一代企业家。贾孝荣认为，从制造领域成长起来的企业家，必须具备四种底色：专注、乐观、信念、担当。而在路远智能的发展过程中，他自己给公司立了两条死规矩：第一，绝不偷税漏税；第二，所有员工必须买社保。

从2009年到今天，路远智能的方向没变过，逻辑没变过，基本功没变过。

“中国今天能集中力量办大事了，而我们要做的，就是把手里的这件事做得更好。”贾孝荣说。