江北科投集团：科投牵线，牵出亿元跨境生意

一次牵线，一场签约。江北科投集团化身校企“红娘”，牵起江苏晶易易与南京师范大学泰州学院的合作纽带，“外语+跨境电商”产教融合实践基地正式落地。签约启新程，人才筑长远。

这家把东海水晶、穿戴甲销往全球、年销售额破亿的跨境电商企业，为何选择把直播总部安在南京江北新区？

故事，要从一个小小的跨境直播间说起。

水晶与穿戴甲，他把“东海的美”卖成了全球生意

陈智是土生土长的东海人。四年前，他还在建筑行业打拼。一次偶然的机会，他将家乡东海的水晶、手工穿戴甲送给海外友人，小众精致的东方工艺，收获了极高的海外评价。

这让他深受触动。

作为世界水晶之都，东海坐拥全国超70%的水晶储量，原石资源得天独厚，打磨工艺代代传承。得天独厚的实体产业资源摆在眼前，却长期缺少直面海外市场的通道，优质产品大多以原料、代工的形式低价外流。陈智心生感慨：家门口的优质宝藏，应该被全世界看见。

起步时，场地只有几十平方米，搭了两三个水晶直播间，权当试一试。第一个月，日均销售额从300美元攀升至1000美元；第三个月，又从1000美元蹿升至1万美元。站稳水晶赛道后，企业顺势拓展细分赛道，搭建晶易易（水晶）、美易易（穿戴甲）、珍易易（珍珠首饰）三大品牌矩阵，三路并发深耕全球市场。2024年，仅美国市场就拿下近7000万元订单，增长两三倍；2025年，整体市场突破亿元大关。

秘诀藏在直播间的数据里。每一条评论、每一次停留时长，都反向输送给生产端。今天拿需求，明天打样，后天测试，几天便能批量上架。水晶从“论斤卖原料”变成“论克卖创意”，穿戴甲则成了漂洋过海的“指尖快时尚”。日韩偏爱简约，欧洲看重设计感，东南亚热衷华丽镶嵌——不同市场的审美偏好，被一条条数据拆解、适配、再放大。

从几十平方米的直播间，到上万平方米的现代化产业基地；从最初两三个主播，到数百余人的多语种团队。陈智这次跨界，形成了“直播场景标准化、主播培养体系化、选品供应链专业化”的独特竞争优势。

走出东海，为什么选择南京江北新区

站稳海外市场、订单持续爆发，晶易易开启全国化布局，在南京、杭州、深圳多地设立分支机构，而南京江北新区，是企业战略布局中分量最重的核心直播总部落点。

依托江北新区绝佳的产业与营商土壤，晶易易落地建成超5000平方米的跨境电商直播总部基地，配齐100余个高标准跨境直播间，以及水晶文化展示厅与智能仓储专区，可带动300名外语类、跨境运营类人才就业。基地主营水晶、珍珠、手工穿戴甲等品类的跨境直播销售，同步拓展跨境代运营、代直播全链条服务，搭建起涵盖直播选品、内容创作、供应链管理、全域运营的完整产业生态，全力助力江北新区集聚跨境电商主体、打造特色直播产业集群。

选择南京江北新区，陈智的答案很直接：这里的支持不一样。

江北新区，坐拥适配跨境赛道的顶级人才生态。

南京高校云集、外语人才储备雄厚，而江北新区作为国家级新区、自贸试验区双区叠加高地，更是深耕跨境电商产教融合特色培育体系，精准贴合企业刚需。新区联动属地高校搭建人才培育平台，常态化开展跨境实战运营、外贸战略、政策解读专项培训，常态化举办跨境人才专场招聘，打通校企人才输送通道。

晶易易所需的，不是单一的外语人才、也不是普通直播人员，而是懂外语、通直播、熟供应链、适配海外市场的复合型跨境人才。江北新区专属的产教联动机制、定向培育模式、完善的人才服务配套，精准匹配企业发展需求。企业落子江北，不只是布局办公场地，更是扎根人才蓄水池，从源头破解长期人才缺口。

江北新区，拥有一站式赋能跨境企业的硬核产业政策。

江北新区依托“江小服”企业服务品牌、专项产业基金、特色金融服务等，打造跨境电商产业集聚，全方位培育“跨境电商+产业带”新业态，持续完善出海服务生态，为外贸企业转型升级、品牌出海保驾护航。

叠加南京市外贸高质量发展专项扶持政策，形成市区两级双重赋能的利好体系：推动跨境电商品牌出海，支持企业线上投流引流；对企业租赁海外仓给予支持；对跨境电商投保给予支持；将跨境电商相关职业（工种）纳入政府补贴性职业技能培训目录和高技能人才紧缺型目录职业（工种）等。

实打实的资金补贴、精准的产业扶持，精准接住企业发展痛点：拓市场有保障、做品牌有支撑、防风险有兜底。对于正从“流量卖货”向“品牌出海”升级的晶易易而言，这种精准、落地、贴合赛道的政策支持，远比普惠式扶持更有价值。

作为江北新区的国有科技投资平台，围绕新兴产业培育壮大、未来产业前瞻布局，坚持“产融协同”，促进产业链、创新链、资金链深度融合，依靠“资本引领+公共服务平台建设”双轮驱动，打造全生命周期金融服务体系，在企业与高校之间当起“红娘”。

订单班怎么育？双方逐项敲定《“晶易易跨境电商人才实训订单班”管理办法》，企业导师进课堂，真实业务、真实场景、真实项目融进校园。目标很明确：所学即所用、毕业即上岗。

校企双方将依托跨境电商订单班这一育人载体，整合优质资源、健全长效联动机制，把行业一线的实操经验融入人才培养全过程，持续培养兼具扎实外语素养与电商实操能力的复合型应用人才。

对江北新区来说，晶易易的100个直播是一个切口。切口后面，是“跨境电商+产业带”的集群想象。直播选品、内容创作、供应链管理、全链路运营，从东海的水晶和穿戴甲出发，在南京长成一套可复制的生态。

从东海到江北，企业带来的是订单和直播间，南京接住的是产业带出海的新通道。政策给得准，平台牵得稳，人才接得上，这条“外语+跨境电商”的路，才能越走越宽。