东大校友创投俱乐部走进焦点科技

随着中国经济的持续发展和人均GDP的提升，企业的竞争力也随之增强。出海成为企业进一步做强的必经之路，是经济增长达到一定阶段后的必然选择。

为助力校友企业出海，东大校友创投俱乐部问道系列活动第三站来到了焦点科技股份有限公司（以下简称为“焦点科技”）。本次活动由协会副会长、江苏东大金山资本管理有限公司（简称“东大资本”）总经理卞鹏萱带队，苏州猛禽电子科技有限公司、南京欧米麦克机器人科技有限公司、南京速羽动力科技有限责任公司、南京鼎臻自动化科技有限公司、维发电子科技（常州）有限公司、南京中灵实境数字科技有限公司等校友企业参与本次活动。焦点科技B2B销售事业部总经理俞仁平负责接待。

焦点科技股份有限公司（股票代码：002315）成立于1996年，由东南大学校友沈锦华、姚瑞波创办，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注于服务全球贸易领域。

在展厅参观讲解环节，我们了解到，焦点科技在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过二十年的经验，积累了丰富的行业资源。作为焦点科技旗下的核心平台，中国制造网（Made-in-China.com）自1998年开始运营，现已成为全球采购商寻找中国供应商的重要网络渠道。该平台不仅提供基础的信息发布和撮合服务，还逐步向跨境综合服务平台转型，提供包括交易、收款、物流等在内的全链路外贸服务。

座谈环节，焦点科技直销部经理陈静、AI事业部总经理卢颐、商机成长部经理高杰、客户顾问中心经理张金等人着重介绍了外贸B2B、人工智能等业务板块的发展前景及经营理念。其中，特别提及外贸B2B板块中的中国制造网。

紧接着，与会企业围绕自身出海实践中的具体挑战与疑问展开了深入交流。焦点科技团队针对这些问题给予了详尽而富有洞察力的解答，他们强调，对于中小企业而言，精准营销与多元化渠道拓展是实现高质量国际化的两大核心策略。企业应深入剖析目标市场的独特属性与消费者需求，以此为基础制定高度针对性的营销战略，精准选择并高效运用营销渠道与手段，从而有效提升品牌国际认知度与市场渗透力。

同时，企业需积极拓宽销售版图，与海外经销商及合作伙伴建立长期稳定的合作关系网，这不仅有助于构建更广泛的产品分销体系，还能显著提升市场覆盖深度与广度。通过实施这样的双轮驱动策略——精准营销与渠道拓展并行，中小企业能够更敏锐地捕捉海外市场机遇，实现销售效能的飞跃与业务的持续增长。

焦点科技作为中国企业在全球舞台上展翅高飞的关键推手，其深厚的专业素养与丰富的国际拓展经验，为东大校友企业提供了宝贵的镜鉴与灵感源泉。通过深度对接焦点科技这一国际化桥梁，校友企业不仅能洞悉国际市场的最新脉动与游戏规则，还能精准把握全球化趋势下的商业机遇，为自身的国际化征程铺设一条稳健而高效的道路。东大校友创投俱乐部希望，未来焦点科技与东大校友企业能够携手并进，深化合作层次，共同书写中国企业出海的新篇章。